【后疫情时代的中小型游乐园增值营销管理】
点击：2542 添加时间：2020-06-02 16:05:00 信息来源：绿智游乐
【后疫情时代的中小型游乐园增值营销管理】
今年六一，大部分三四五线城市的中小型游乐场达到去年同期的营业额一半水平，这里给我们的信号是，我们国家的疫情控制是最好的，我们国家是非常安全的，大家可以尽情出去玩了，但大家最好还是要做好防护措施，包括游乐场所一定要做好消杀卫生工作，给游客安心、休闲、娱乐、卫生的游玩环境。接着酷暑将至，水上乐园的经营行情到底会怎么样呢？
我想以六一的人气，水上乐园开园后不用太担心游客多少问题，六一节应该是水上乐园开业前的预演吧！但所谓的旅游报复性消费肯定不会有，你三四五线城市的游乐园，来消费的还是那几十万人中的一部分人，所以规规矩矩、提升服务和营销才是乐园管理的关键。从前年开始，我们參与了一个四线城市的一个游乐园规划设计、建设、投资全过程，项目包括水上乐园和机动游戏乐园，作为一个从事水上乐园快三十年的老兵，才真正体会到隔行如隔山，比如建设过程和运营管理，我们懂的就是皮毛而已，所以术业有专攻，一定要专业的人做专业的事，否则会花很多冤枉钱，在经营过程中，不了解不知道，一了解吓一跳，三四五线城市的淡旺季是非常明显的，游乐场春节期间人山人海，收银员收款收到手软，那么你一定要有大的停车场，设备的吞吐量一定要大，最好玩一个项目排队不要超过半个小时，所以三四五线城市的游乐场如果春节赚不到钱那么一年都是淡季了，除了一个五一、十一黄金周及节假日赚点小钱，平时可能工资及场租的钱赚不到，所以三四五线城市游乐园一定要抓住春节期间的黄金赚钱机会。再说说水上乐园，水上乐园真正的旺季是七月中旬至八月中旬，但水上乐园的游客不会像游乐场春节期间游客人挤人的现像，三、四线中小型水上乐园每天平均入园游客2000-4000人次算比较正常，归其原因是少了大量的春节外出务工和探亲回乡人员，还有一个奇怪的就是三四五线的无论你是游乐场还是水上乐园，在暑假，你三四五线城市的项目，你上午来的客人就很少很少，上午不开门好过开门，这个现像我是在东莞乐民游乐园有很深的体会，我在暑假的星期三、五各去过一次现场，他们上午十点多水上乐园里面已经有一、二千客人在玩了，机动游戏也有几百上千人。而我们的项目从六月底开始试业到七月中旬，上午基本上是没客人来，来了最多也是二三十个，所以后来我们决定上午不营业，下午一点开始营业至晚上九点半，且客人高峰期非常好分别，每天下午二点左右客人源源不断的来，到四五点达到客流高峰期，然后第一批客人逐步出场回家吃晚饭，七点吃过晩饭后又一波小高峰，所以项目一定要研究地域群众消费习惯，才可以节约成本开支和满足客人的消费需求。
其实三四五线城市的游乐场、水上乐园对投资人来说淡季太长是最头痛的问题，如果从我自己从事水上乐园行业快三十年的经验来看，投资一个三至五千万的水上乐园或者三至五千万的游乐场，我不如拿这个钱来投水陆结合游乐园，一个是项目可以互补，另一个是可以避免全部鸡蛋放在一个蓝子里，我想这种模式的收益不会差过单独建设某个项目的收益。好，下面再来说后疫情吋代游乐园的增值营销管理问题，如何使淡季能达到收支平衡。
机动游乐园和水上乐园的结合是从大的战略上解决淡旺季问题，二个项目达到很好的互补性，但是从单项目来说，比如机动游戏，过了春节全年基本是淡季，如果做学生春游、秋游，如果你一年二年还是这个样子，学生们可能玩腻了，所以必须有新的变化，新的变化你不可能有大的投入，所以移动式展览类，比如灯光展、稻草人、动物展、海洋生物展、美食节、恐龙展等等之类的，搞这些展作为乐园方不一定能分到多少钱，但是搞这些展览的人推广非常厉害，他可以在二三天之内把展览消息散布全城，他们的推广方式也很简单粗暴，去学校，去人多的广场扫街，他们给你带来了人流，你的游乐设备是否可以带动消费，如果在淡季一个月搞一次不多吧？星期六星期天的收益一个月的工资开支没问题吧！我们苏林湾去年搞了一次恐龙展，星期六星期天二天，入园看恐龙展的客人将近二万，当然这个展览乐园方收的费用极少，但是二天时间带动游乐场消费接近10万元，所以游乐园淡季办可移动式展览类是增加淡季收入的最好选择。
其实水上乐园也一样，春节利用好了收入不会差，三四五线城市到了春节就是人多、车多、钱多，而且消费出手大方。如果你把水上乐园在春节或者淡季是否一样可以考虑做展品类的节目呢？比如除了我刚在上面说的，北方的水上乐园可以搞冰雪节、庙会，还可以搞春节气氛更浓的大家更喜欢的花卉展、花灯展，淡季每月搞一个“新”“奇”的项目，安排好了并不难，也是不用花钱借助外力来帮自己营销带动客流和宣传的最好方法。后疫情时代，困难还是重重，我们应该开源节流，努力活下去，疫情首当其冲的就是旅游、餐饮、酒店、交通等服务行业，我们唯有自救才会有出路，满怀信心，明天一定会更美好！
（作者：广东绿智游乐科技有限公司总经理何宪辉）
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