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浅谈水上乐园市场营销
专栏:行业资讯
发布日期:2021-10-21
阅读量:10696
作者:绿智游乐
        古谚有云“酒香不怕巷子深”,这句话放至今日的市场似乎不太适用。如今要想在市场上有所作为,就要告别这个思维,在前期投入市场时做好造势,去冲锋吹号。只有在宣传上先做足功夫,才能迅速打开市场。

       一般来说,每年过了五一之后都将是形象的集中宣传期,6月份是开园期间结合各类低价入市、限时抢购、学生优惠、买一送一等等进行宣传,7、8月份都会结合大型活动注入强心剂进行大肆宣传。

       针对水上乐园的市场营销工作,以下几点较为关键:

1、对项目消费市场进行细分、产品订制,谋销结合,利用园区现有资源,推出专属化产品进行市场行销。推行本地市场与外地市场不同的门票政策销售模式;外地市场专属的渠道产品销售模式;订制产品销售模式;套票产品销售模式;捆绑式促销、循环式促销、打折促销等等;用策划指导销售,销售完成策划的理念实现市场营销的推进。

2、制定不同菜单——让产品多样化。根据园区的自身优势和产品现状,制定亲子家庭、情侣、学生、个性化团队的订制推广主题,进行量身定制,满足不同客户的个性化旅游服务需求。也可整合周边景区制定不同游线的一日游、二日游线路产品,以支持外区域市场团队销售。

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3、加强异业联盟,联合异业机构/产品,创造活动产品。结合所在城市的特殊资源,嫁接适合夏季做活动推广的机构进行合作,落地于园区,精心策划主题,进行活动营销,实现客流转换。

4、扩大销售渠道,保持渠道稳定,深度开发直销。保持渠道市场客户开发的持续稳定,加强直销市场开发的深度和力度,精耕细作,针对每个区域市场,设定渠道和直销市场开发任务比重,重点针对行业渠道进行细分开发,设定细分市场的经营任务和完成目标进度,对“政府机构、行政事业单位、工会组织、协会团体、金融、通讯、保险、医院、学校、社区、家委会、村委会、妇联、车友会、大型工厂企业……”等,进行点对点开发,确保销售结果。

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5、确保运营季价格政策稳定有序,特殊活动周期稳中求变。结合经营目标和产品现状,试探性的分活动、分阶段、分主题、分节点的推出特优政策和综合消费、捆绑消费、联合促销政策,为园区更深一步的经营实施获取宝贵的经验。

6、结合园区实际,逐步推行全员营销及全员绩效,各部门均有营业及管理任务,既是后勤服务部门同时也是效益创造部门,实行各部门月度、季度、年度综合考评,并推行实施员工个人绩效管理,部门及个人根据完成任务的百分比,分享成果及承担责任。

 

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